Naquele momento o alertei sobre a necessidade da visão de marketing dentro do departamento financeiro. Enquanto a turma de vendas vai em busca do cliente e traz o resultado, o pessoal de finanças precisa estar antenado na redução de custos da operação do negócio, fornecer relatórios sobre lucratividade, ponto de equilíbrio, aumentando o foco na busca da conquista das metas da empresa.

Qualquer recurso humano da empresa precisa ter foco em resultados. Contrariamente, vemos muitos departamentos financeiros que apenas se preocupam em fechar o caixa, descrever os custos, fazer a folha e preencher os boletos dos impostos. A miopia de marketing desses “assessores” diminui a competitividade da organização.

Trazer instrumentos como fluxo de caixa e dar melhores perspectivas ao capital da empresa são apenas direcionamentos básicos. As empresas precisam ter departamentos financeiros que produzam resultados e não apenas controlem os resultados. Afinal, por que não pagar comissão ao financeiro que reduz custos e aumenta a rentabilidade dos ativos da empresa?